물어볼 것이 정해져 있다

과제 평가든 투자 검토든 경영진 보고든, 묻는 사람이 달라도 물음은 비슷합니다. 미리 답을 준비해 두면 그 자리에서 흔들리지 않습니다.

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다섯 가지 물음

「표준이 계속 바뀌는데 개발 중에 스펙이 바뀌면?」 답은 SDK 판을 고정하고 분기마다 규격 변화를 추적하는 회의체를 두는 것입니다. 목표 판을 계획서에 명시해 기준선을 못박습니다.

「한국 가전에는 표준 기기 타입이 없는 것들이 있는데?」 코스 2 에서 본 준표준 모델링으로 가되, 표준화 제안 활동 자체를 성과로 삼는 것이 답입니다. 없는 것을 만들러 가는 셈이니까요.

「주방 전파 환경에서 성능이 나올까?」 코스 4 에서 본 대로 초기 시제품 단계에서 실측해 안테나 재배치 여지를 확보하고, 그 시험 데이터를 자산으로 축적한다고 답합니다.

「인증 일정과 비용이 얼마나 드는가?」 앞 모듈의 사전 인증 부품 전략과 설계 동결 게이트로 관리하고 재시험 예산을 잡아 둔다고 답합니다.

「구글이나 애플 허브와 어떻게 차별화되나?」

다섯째가 가장 어렵고 가장 중요하다

마지막 물음이 이 사업의 성격을 정합니다. 대형 생태계 사업자와 정면으로 겨루는 것은 승산이 없습니다.

원본이 제시하는 답이 명확합니다. 주방 특화 + 로컬 인공지능 + 멀티어드민 공존 — 즉 「대체」가 아니라 「공존」으로 자리를 잡는 것입니다.

이것이 코스 2 의 이야기와 그대로 이어집니다. 사용자를 우리 생태계에 잠그는 것은 규격이 허용하지 않고, 잠그지 않고 공존하는 것이 이 시대의 경쟁 방식입니다. 우리가 가질 수 있는 우위는 코스 4 에서 본 대로 그 환경을 이미 안다는 것입니다.

차별화 질문의 답은 기능 목록이 아니라 포지셔닝입니다.